舉世矚目的第六屆中國國際進(jìn)口博覽會將於11月5日在上海盛大開幕。本報(bào)記者作為連續(xù)6屆參與這一盛會的「記錄者」、「見證者」和「推動者」，倍感幸運(yùn)與自豪。
那麼，進(jìn)博會究竟向世界呈現(xiàn)什麼?帶來什麼?有何商業(yè)啟示?記者結(jié)合自身採訪經(jīng)歷及思考，與廣大讀者交流分享。
圖說：2023年11月4日，作者宋健在《香港商報(bào)》頭版發(fā)表整版進(jìn)博會專題文章。
全球稀缺「四統(tǒng)一」超大單一市場
習(xí)近平主席強(qiáng)調(diào)，舉辦進(jìn)博會，就是要擴(kuò)大開放，讓中國大市場成為世界大機(jī)遇。進(jìn)博會已成為中國構(gòu)建新發(fā)展格局的窗口、推動高水平開放的平臺、全球共享的國際公共產(chǎn)品。
圖說：《香港商報(bào)》歷屆進(jìn)博會的新聞報(bào)道廣受海內(nèi)外關(guān)注。
眾所周知，超大規(guī)模單一市場是中國的突出優(yōu)勢。中國人口超14億，佔(zhàn)全球總?cè)丝诒壤?0%，有接近6億多人口走向中等收入群體。
若某一類產(chǎn)品中國無法自給，需要依靠進(jìn)口，就可立刻產(chǎn)生全球20%人口的市場需求。若該產(chǎn)品中國能夠自給自足，就有了覆蓋全球20%人口的市場份額，加之其部分出口海外，假設(shè)出口份額佔(zhàn)全球?yàn)?0%，就等同中國供給了全球30%人口的市場份額。
西歐最發(fā)達(dá)的德國、法國、英國，其人口在6000至8000多萬，顯然，僅佔(zhàn)全球人口總量的1%左右。日本和美國及整個(gè)世界高收入國家總?cè)丝跒?2.15億，而反觀中國，一國人口就超14億。這對於全球供需格局的影響比整個(gè)高收入國家的人口規(guī)模還要大。
中國擁有全球最稀缺的大市場資源。有專家直言，就市場結(jié)構(gòu)而言，中國是典型的法律體系統(tǒng)一、稅務(wù)體系統(tǒng)一、商業(yè)規(guī)則統(tǒng)一、語言文化統(tǒng)一的「四統(tǒng)一」超級單一大市場。
圖說：中國國際進(jìn)口博覽會吉祥物進(jìn)寶
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國國際進(jìn)口博覽會前五屆已累計(jì)意向成交3400多億美元，引進(jìn)各類展品21.4萬種，2000多項(xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)加速應(yīng)用。第六屆進(jìn)博會將有289家世界500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)參展，其規(guī)模和數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。
中國不僅是「世界工廠」，更是「世界市場」，正推動全球共享這一超大規(guī)模市場的高質(zhì)量發(fā)展機(jī)遇。
圖說：香港商報(bào)組建實(shí)力派「進(jìn)博搜搜搜(搜奇、搜新、搜港味)」小分隊(duì)，圖為隊(duì)員宋健(中)、蔡寧(左)、胡薇(右)正在香港展區(qū)進(jìn)行視頻報(bào)道。
排除萬難亦要參加進(jìn)博會
一幕場景令記者印象深刻。在第五屆進(jìn)博會食品與農(nóng)產(chǎn)品館的日本北海道大地株式會社展臺前，吸引了眾多商家和參觀者圍觀，該會社社長大地隆之正親力親為，積極向來賓推介地道的日本食品。
圖說：日本北海道大地株式會社社長大地隆之(右)在其進(jìn)博會展臺前與記者(左)談及中國市場，可謂「情有獨(dú)鍾」。
據(jù)悉，該會社已連續(xù)數(shù)屆參加進(jìn)博會。之前的進(jìn)博會讓他們嘗到了甜頭，展臺門庭若市、熱鬧非凡，而中國觀展者及意向客戶的一致好評，又給他們帶來很大信心。大地隆之強(qiáng)調(diào)，即便當(dāng)時(shí)疫情防控再嚴(yán)，自己亦要「排除萬難」參加進(jìn)博會。
大地隆之透露，北海道大地在進(jìn)博會積極推介日本優(yōu)質(zhì)商品，亦不斷結(jié)交新朋友、洞察新趨勢、發(fā)現(xiàn)新機(jī)會。中國市場巨大，作為日本中小企業(yè)，該會社正在持續(xù)提振日本企業(yè)對中國市場的信心。
事實(shí)上，進(jìn)博會是全球經(jīng)貿(mào)共享的大舞臺，對企業(yè)具「雙向」積極作用。企業(yè)將自身最新發(fā)展成果，藉助進(jìn)博會這一「開放快車道」向中國乃至全球競發(fā)的同時(shí)，亦是其拓展新視野、學(xué)習(xí)新理念、感受新科技的大好時(shí)機(jī)。
第六屆進(jìn)博會開幕前夕，大地隆之與記者在上海相遇時(shí)坦陳，眼下中日就生態(tài)問題產(chǎn)生政治風(fēng)波，但對民間開展正常的商務(wù)合作影響有限。今年繼續(xù)參會並已將展臺面積擴(kuò)增一倍，品類亦更豐富。他還向記者展示今屆進(jìn)博會的部分特色食品，深信能檢驗(yàn)達(dá)標(biāo)，進(jìn)入中國市場。
「若在中國每人消費(fèi)多賺一元，那就是妥妥的14億!」。大地隆之坦言，中國是其最大的目標(biāo)市場，雖受到政治風(fēng)波及社會輿論的干擾和影響，但中國超大規(guī)模市場的重要性，確實(shí)令人「欲罷不能」。
「3-2=1」千萬不要跟錢過不去
哪裏有生意，便往那裏行。來自波蘭的喬娜在進(jìn)博會深有感觸地告訴記者，她是歐洲百年珠寶商的家族傳承人，亦是專業(yè)設(shè)計(jì)師。她回憶稱，首屆進(jìn)博會因較陌生沒敢來，持觀望態(tài)度，後來有同行回去說那裏生意很好!於是，在第二屆進(jìn)博會招商開始，她便努力說服家族成員，一定要來中國試一試。
圖說：波蘭知名珠寶商喬娜向記者展示主打的金黃色系列珠寶時(shí)說：「歐洲賣不動，還是中國有錢!」
首戰(zhàn)旗開得勝，令喬娜信心倍增。儘管第四屆進(jìn)博會其展臺仍與同行合租，只有數(shù)個(gè)展櫃，但喬娜並不介意。她從展櫃中拿出新款珠寶供記者欣賞，她細(xì)心地發(fā)現(xiàn)，或許中國人喜歡黃金，對她家金黃色珠寶情有獨(dú)鍾，故是次主打金黃色系列。喬娜邊說邊迫不及待地還向記者推介其他款式。
市場是企業(yè)生存的「惟一空間」。在新冠疫情期間，來上海參加進(jìn)博會須隔離14天。喬娜坦承，親友們亦有各種顧慮，試圖勸她暫緩參會，但她卻依然克服困難，不遠(yuǎn)萬裏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奔赴而來。
當(dāng)記者問詢?yōu)楹稳绱岁P(guān)注中國市場時(shí)，喬娜毫不掩飾笑稱：「歐洲賣不動，還是中國有錢!」
談及中國客戶對其珠寶價(jià)格是否敏感時(shí)，喬娜顯然是營銷「老手」。她透露，現(xiàn)時(shí)在中國還未找到代理商，其家族賺錢信條：「3-2=1」，只要有錢賺就OK了。喬娜調(diào)皮地向記者眨眼說：「千萬不要跟錢過不去!」
或許這位「務(wù)實(shí)」的歐洲商人懂得：金錢如池塘里的魚，你不去撈，自然會被別人撈走。
圖說：各種免費(fèi)體驗(yàn)是進(jìn)博會商家吸引人氣的「殺手鐧」，亦是洽談生意的「前奏曲」。路過法國路邑國際展臺時(shí)，熱情四射的法國美女拉住記者問：「要不要來杯上好的XO?」
知曉國情學(xué)懂中國「政治經(jīng)濟(jì)學(xué)」
記者曾採訪過一位常年在內(nèi)地經(jīng)商的香港「大咖」，在請教成功秘笈時(shí)他提醒稱，要入鄉(xiāng)隨俗，知曉中國國情，學(xué)懂中國發(fā)展的「政治經(jīng)濟(jì)學(xué)」。他深有感悟地說：「緊跟中國發(fā)展的路線圖走，不會有錯(cuò)!」
這不禁讓記者想到商圈建言：在中國做生意，要學(xué)會看央視(CCTV)「新聞聯(lián)播」，因?yàn)椤改茄Y」會告訴你賺錢的努力方向。
所謂中國發(fā)展的「政治經(jīng)濟(jì)學(xué)」，就是處理好政府和市場的關(guān)係，其特徵是「政治」在先，「經(jīng)濟(jì)」在後。有人風(fēng)趣地說，若能領(lǐng)悟和善用前面的「政治」，便可為後面的「經(jīng)濟(jì)」帶來倍增效應(yīng)，生意自然水到渠成，財(cái)源滾滾。
在海外，人們大都學(xué)的是「凱恩斯主義」和「貨幣主義」等西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，有內(nèi)地專家指，這些西方主流經(jīng)濟(jì)學(xué)並不適應(yīng)中國國情。
記者在內(nèi)地從初中開始就有「政治經(jīng)濟(jì)學(xué)」課程，故先學(xué)懂中國「政治」，才能洞察中國趨勢，捕捉商機(jī)賺大錢。畢竟中國的發(fā)展戰(zhàn)略、政策規(guī)劃、項(xiàng)目商機(jī)等訊息不少出自內(nèi)地政府部門。
在提及老一輩港商較擅長與內(nèi)地打交道，而年輕一代港商在此方面較有局限時(shí)，這位「大咖」分析，現(xiàn)時(shí)香港青年較西化，對內(nèi)地國情的理解有一定改善空間，需花時(shí)間和功夫?yàn)樗麄兘庾x政策，幫助了解國情。
據(jù)悉，逾百年歷史的香港「老字號」馮氏集團(tuán)將連續(xù)六屆參加進(jìn)博會，而每次在進(jìn)博會服務(wù)貿(mào)易展區(qū)，其數(shù)百平方米的展臺總是高光亮麗，時(shí)尚感十足。
一年一度的進(jìn)博會，全國各地政經(jīng)界政府官員及企事業(yè)嘉賓均會齊聚進(jìn)博盛會。馮氏集團(tuán)主席馮國經(jīng)博士熟諳中國國情，擅長與內(nèi)地打交道，生意可謂左右逢源。
圖說：2021年11月7日，《香港商報(bào)》刊登馮氏集團(tuán)主席馮國經(jīng)博士的專訪文章，圖為記者宋健(右)與馮主席(左)在採訪現(xiàn)場合影。
在第四屆進(jìn)博會服貿(mào)展區(qū)，這位「掌門人」在接受本報(bào)記者專訪時(shí)透露，馮氏集團(tuán)非常重視與內(nèi)地各階層的政企關(guān)係，而進(jìn)博會期間正是難得集中互動交流和熱絡(luò)感情的好時(shí)機(jī)。馮國經(jīng)博士坦言，若與內(nèi)地關(guān)係不融洽，企業(yè)就較難成長。(宋健)
作者：宋健畢業(yè)於國際政治學(xué)院新聞系，曾是上海商報(bào)記者、香港大公報(bào)高級記者，現(xiàn)為香港商報(bào)上海首席代表兼辦事處主任、香港商報(bào)上海新媒體主編。在數(shù)十年媒體生涯中，他採訪過諸多國家政要、社會名流、中外知名企業(yè)家等。宋健還是上海海外聯(lián)誼會理事、上海市對外文化交流協(xié)會理事、上海青浦全球招商大使。(電郵：highersh@163.com)
頂圖圖説：本報(bào)記者宋健(中)在進(jìn)博會現(xiàn)場請教並專訪馮氏集團(tuán)主席馮國經(jīng)博士(右)和全國政協(xié)委員、馮氏集團(tuán)利豐發(fā)展董事總經(jīng)理張家敏先生(左)。馮主席分享稱，進(jìn)博會期間正是難得集中互動交流和熱絡(luò)感情的好時(shí)機(jī)。
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