在「一帶一路」倡議的宏觀背景下，中國(guó)企業(yè)正在引領(lǐng)一個(gè)全球化的新大航海時(shí)代！
作為全球擁有15萬(wàn)名員工、主持或參與了超過(guò)260項(xiàng)國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的山東重工集團(tuán)，在2023年以850億元的出口收入，突破了全球價(jià)值鏈的「低端鎖定」，在製造業(yè)叢林中闖出了一條「中國(guó)法則」。
「出海、出海、還是出海！」面對(duì)更廣闊的市場(chǎng)、更多元的用戶、更複雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，譚旭光在雅加達(dá)的山東重工·濰柴動(dòng)力第三場(chǎng)全球合作夥伴大會(huì)上擲地有聲。他用膽識(shí)、實(shí)力和真誠(chéng)，掌舵著這艘工業(yè)裝備「航母」加速駛?cè)胄麓蠛胶r(shí)代。
膽識(shí)：為了夢(mèng)想瘋狂追求
「我在做企業(yè)過(guò)程中，為了達(dá)到我的夢(mèng)想，我會(huì)瘋狂地去追求，直到實(shí)現(xiàn)?！惯@是2018年譚旭光在接受媒體採(cǎi)訪時(shí)，說(shuō)過(guò)的一句話，他戲謔地稱自己為「職業(yè)瘋子」。譚旭光認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家，首先嗅覺(jué)要像警犬一樣敏銳，其次要迅速理解、放大自己的目標(biāo)，最後是高速傳遞，帶動(dòng)他的團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
2023年，整個(gè)裝備製造業(yè)處?kù)赌嬷芷?，各大企業(yè)業(yè)績(jī)均出現(xiàn)不同程度下滑，外部市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。2023年的最後一個(gè)工作日，譚旭光專門召開(kāi)山東重工·濰柴動(dòng)力海外出口辦事處視頻會(huì)議，要求各級(jí)幹部要以上率下、沖在一線，與營(yíng)銷將士一起過(guò)春節(jié)、在海外跑市場(chǎng)！
要知道，譚旭光是濰柴的第一批外貿(mào)人，從上世紀(jì)80年代起就開(kāi)始從事產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。1991年，他來(lái)到印度尼西亞常駐，牽頭成立了濰柴首個(gè)海外服務(wù)站。為開(kāi)拓市場(chǎng)，譚旭光帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)走遍了印度尼西亞島嶼碼頭，走訪了島上的所有代理商，當(dāng)年出口印度尼西亞的發(fā)動(dòng)機(jī)由30臺(tái)飈升到300多臺(tái)。
得之閱歷而切於實(shí)際！疫情之後，譚旭光敏銳意識(shí)到歐美本土的供應(yīng)鏈修復(fù)落後於實(shí)際需求，加之勞動(dòng)力短缺等問(wèn)題，機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈向中國(guó)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)進(jìn)一步明確，這無(wú)疑會(huì)對(duì)山東重工的「出海」形成長(zhǎng)期的利好。
2023年，譚旭光的海外行程極為密集，日本、東南亞、中亞、西歐的數(shù)十家企業(yè)都留下了他的身影。在馬來(lái)西亞半港漁港，譚旭光還直接走進(jìn)船艙與船東交流，他的目的，就是搶抓海外市場(chǎng)窗口期加速拓市。2023年10月8日，國(guó)慶節(jié)後上班首日，譚旭光在視頻動(dòng)員大會(huì)上說(shuō)：「產(chǎn)品出口是當(dāng)前集團(tuán)的第一戰(zhàn)略，要以壓倒性態(tài)勢(shì)配置資源，全力打贏出口攻堅(jiān)戰(zhàn)。」
星光不負(fù)趕路人，2023年山東重工出口收入850億元，同比增長(zhǎng)57%，是2020年的4倍多，共建「一帶一路」國(guó)家產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。
實(shí)力：你無(wú)我有你有我優(yōu)
在雅加達(dá)，山東重工旗下的德國(guó)凱傲林德叉車、意大利法拉帝遊艇等國(guó)際品牌，濰柴動(dòng)力、中國(guó)重汽、陝汽重卡、山推股份、雷沃重工、濰柴雷沃、中通客車、亞星客車等國(guó)內(nèi)品牌，攜百餘款拳頭產(chǎn)品和最新技術(shù)參展，硬核實(shí)力引起當(dāng)?shù)貙I(yè)觀眾、參觀嘉賓的滿滿讚譽(yù)。
「山東重工最大的優(yōu)勢(shì)是，擁有完整、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，這也是全球唯一的產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式！」譚旭光這樣說(shuō)道。
當(dāng)日，譚旭光向中外嘉賓介紹了山東重工擁有世界一流的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、打造了全球行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的全系列黃金動(dòng)力總成、可為客戶提供全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的整車整機(jī)一體化解決方案這三大核心優(yōu)勢(shì)。如今，中國(guó)重汽單一品牌出口、重型卡車、重型發(fā)動(dòng)機(jī)、重型變速器全球銷量第一，工業(yè)叉車、豪華遊艇等產(chǎn)品技術(shù)和銷量全球領(lǐng)先，船用發(fā)動(dòng)機(jī)銷量東南亞第一，工業(yè)電力銷量全球前三，推土機(jī)、拖拉機(jī)、收穫機(jī)銷量中國(guó)第一。
這些具象的數(shù)字，詮釋著山東重工工業(yè)製造的十足魅力。此外，山東重工一直堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，在全球10多個(gè)國(guó)家建立科技創(chuàng)新中心。目前，國(guó)內(nèi)研發(fā)人員已達(dá)20000餘名，擁有2700多項(xiàng)發(fā)明專利，主持或參與了260多項(xiàng)國(guó)際、國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，榮獲了7項(xiàng)國(guó)家級(jí)科技獎(jiǎng)項(xiàng)。近10年來(lái)，僅濰柴集團(tuán)在發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)研發(fā)上的費(fèi)用就突破300億元。譚旭光說(shuō)：「科技制高點(diǎn)的追求要有瘋子精神，要打破思維定勢(shì)、走別人沒(méi)走過(guò)的路，更要捨得花錢，要不計(jì)成本，研發(fā)投入一定會(huì)有回報(bào)。」
印度尼西亞的巴淡濰柴產(chǎn)品銷售服務(wù)有限公司（PT. Weichai Utama Mandiri董事長(zhǎng)陳森良，在當(dāng)日大會(huì)上就說(shuō)：「我們克服了疑慮，與濰柴一起成長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)了寶貴的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)了我們對(duì)未來(lái)充滿希望的信心，濰柴是我們寶貴的合作夥伴?！?/p>
真誠(chéng)：共享共贏共赴山海
外界注意到，在雅加達(dá)大會(huì)上，面對(duì)著來(lái)自東南亞、東亞、澳大利亞、新西蘭等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000多家經(jīng)銷商、大客戶，譚旭光在主旨演講中，重點(diǎn)提出了「四項(xiàng)承諾」，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓全球客戶更賺錢！
有著世界級(jí)眼光的譚旭光一直認(rèn)為，雖然全球環(huán)境面臨著大變局、大機(jī)遇、大挑戰(zhàn)，但全球化的開(kāi)放合作才是永恆主題，世界企業(yè)都要在「競(jìng)合」中不斷壯大，不能搞「零和遊戲」。
如今，山東重工帶著供應(yīng)鏈「出?！梗谌驌碛?87個(gè)海外辦事處，905個(gè)渠道代理商，10餘家當(dāng)?shù)鼗腺Y工廠，1500名員工常駐海外，為全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務(wù)解決方案。1月24日，山東重工首個(gè)海外運(yùn)營(yíng)中心在新加坡揭牌成立，後續(xù)還將在迪拜、中亞、南美、非洲等地籌建區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，鏈合全球領(lǐng)先的物流服務(wù)集團(tuán)、實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商夥伴，全力打造大集團(tuán)大區(qū)域統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)，並同步布局當(dāng)?shù)鼗u造和金融支持，構(gòu)建起全方位的全球市場(chǎng)服務(wù)支撐體系。
以越南機(jī)械投資發(fā)展股份有限公司（VIETNAM MACHINE INVESTMENT DEVELOPMENT JSC）為例，該公司是中國(guó)重汽的經(jīng)銷商，目前該公司的年銷量已達(dá)到越南重型卡車市場(chǎng)的18%，成為越南重型卡車業(yè)務(wù)的第一大企業(yè)。該公司董事長(zhǎng)阮氏秋玄表示：「未來(lái)會(huì)擴(kuò)大其分銷網(wǎng)絡(luò)、分支機(jī)構(gòu)及產(chǎn)品展廳，希望與中國(guó)重汽的合作達(dá)到新的高度?！?/p>
「我們承諾，產(chǎn)品全生命周期價(jià)值最優(yōu)，讓客戶更賺錢！我們承諾，產(chǎn)品出勤率最高，讓客戶更放心、更省心！我們承諾，為客戶提供最滿意的快捷服務(wù)！我們承諾，讓客戶享受產(chǎn)品帶來(lái)的科技、安全、舒適、環(huán)保！」譚旭光的話語(yǔ)真誠(chéng)而有力，將引領(lǐng)山東重工奮力書寫更加亮麗的「新答卷」。（記者 孫珂）
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