他打開了湖南鐵路站房市場(chǎng)，承接七個(gè)站房工程，是全國(guó)鐵路總工會(huì)火車頭獎(jiǎng)?wù)芦@得者；他突破中國(guó)建築第一批抽水蓄能項(xiàng)目，總合同額80多億元，是公司突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者；並為五局中標(biāo)最大棚戶區(qū)項(xiàng)目做了前期鋪墊工作……他就是中建五局總承包公司市政分公司副總經(jīng)理杜明強(qiáng)。
杜明強(qiáng)說(shuō)，我信奉長(zhǎng)期主義。
為了進(jìn)五局 他「磨」了一個(gè)星期
杜明強(qiáng)2002年考上湘潭工學(xué)院（現(xiàn)湖南科技大學(xué)），2006年大學(xué)畢業(yè)。因?yàn)閷W(xué)的是給排水專業(yè)，就想著去建築施工單位。經(jīng)多方打聽和研究，他鉚足了勁想去中建五局，希望在五局闖出一片天地。
因?yàn)椴皇敲．厴I(yè)，又因?yàn)殄e(cuò)失校招時(shí)機(jī)，他單槍匹馬闖五局的結(jié)果是吃了閉門羹。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)招聘的勞資處人力資源主管很有原則，反覆看了他的資料，以不是211、985大學(xué)畢業(yè)為理由直接拒絕了他。
杜明強(qiáng)是個(gè)不輕言放棄的人，用上了一招「磨」的功夫。每天這位主管還沒(méi)上班，他就到了她的辦公室，然後把簡(jiǎn)歷遞給她。就這樣整整「磨」了一個(gè)星期，她對(duì)這個(gè)清瘦的小伙子另眼相看：這小子不錯(cuò)，有毅力，能夠堅(jiān)守一個(gè)星期，每天到得比我還早，說(shuō)明他對(duì)五局情有獨(dú)鍾。當(dāng)然還可能是被他纏得沒(méi)辦法了，就說(shuō)：我給你一個(gè)機(jī)會(huì)。杜明強(qiáng)趕緊說(shuō)：「謝謝您！」
於是她把杜明強(qiáng)帶到剛組建的湖南事業(yè)部（總承包公司前身），找到工會(huì)副主席兼綜合辦公室主任陳月教，對(duì)他說(shuō)：「這裏有個(gè)學(xué)生，你們面試一下，看行不行？」說(shuō)完就走了。
陳月教很熱情，把杜明強(qiáng)帶到事業(yè)部總工程師陳富仲的辦公室，對(duì)陳富仲說(shuō)：「陳總，請(qǐng)你面試一下這個(gè)小伙子?！龟惪偵舷麓蛄苛怂环脕?lái)一套圖紙，說(shuō)：「你來(lái)寫個(gè)工程說(shuō)明」。
杜明強(qiáng)花了半個(gè)小時(shí)寫完說(shuō)明，重點(diǎn)寫了消防系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)等，一共寫了三張紙。陳富仲翻看了一遍，笑了笑說(shuō)：「字還寫得可以。你回去等消息吧！」面試就這樣結(jié)束了。
回去等了一個(gè)星期，沒(méi)有消息。杜明強(qiáng)心裏七上八下。到第二個(gè)星期的時(shí)候，給陳月教打了一個(gè)電話，說(shuō)我還沒(méi)收到消息，我能進(jìn)五局嗎？陳月教的聲音很洪亮，說(shuō)已經(jīng)通過(guò)了，你等通知來(lái)上班吧！
這就是杜明強(qiáng)進(jìn)五局的經(jīng)過(guò)。
進(jìn)五局太不容易了！所以他一直很珍惜在五局的工作。
這個(gè)過(guò)程也給了他很大的啟發(fā)，那就是凡事都要堅(jiān)持，不到最後不言敗。如果他在第五天的時(shí)候打了退堂鼓，那他就進(jìn)不了五局了。
半年轉(zhuǎn)正 一年成為項(xiàng)目班子成員
加入湖南事業(yè)部後，杜明強(qiáng)被分配到佳馨園工地。這是一個(gè)住宅類項(xiàng)目。他身兼數(shù)職，既是施工員，又是安全員、資料員，還是團(tuán)支部宣傳員。每天事情特別多，經(jīng)常忙到凌晨才下班。
他總是工作主動(dòng)，喜歡多管「閒事」。項(xiàng)目要搞什麼活動(dòng)，只要領(lǐng)導(dǎo)安排了，即使不是他的責(zé)任，他也會(huì)主動(dòng)琢磨，把活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容、具體流程想清楚，然後給領(lǐng)導(dǎo)提建議。所以項(xiàng)目經(jīng)理甘魯湘很喜歡他。多做事，可以多學(xué)東西，成績(jī)多，進(jìn)步快。就這樣，他在項(xiàng)目上只幹了半年，就提前半年轉(zhuǎn)正，成為一名正式員工。
2007年杜明強(qiáng)調(diào)到滕王閣項(xiàng)目，成為室外項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)理，也就是說(shuō)在他進(jìn)單位只有一年的時(shí)候，就被提拔為項(xiàng)目班子成員。他雖然是生產(chǎn)副經(jīng)理，但仍然身兼數(shù)職，兼任安裝部經(jīng)理和保安隊(duì)長(zhǎng)。
他調(diào)到滕王閣項(xiàng)目時(shí)，項(xiàng)目已經(jīng)幹了快一年，光丟失鋼筋和架管扣件，就損失十幾萬(wàn)元。他一去就把保安隊(duì)長(zhǎng)開除了，同時(shí)主動(dòng)請(qǐng)纓，兼任保安隊(duì)長(zhǎng)。很快就抓了幾個(gè)小偷。有一次，有人開著拖拉機(jī)來(lái)偷鋼筋，被他發(fā)現(xiàn)後企圖硬闖過(guò)去。他想也沒(méi)想，就擋在車前大聲說(shuō)：「要走就從我身上壓過(guò)去！」
這個(gè)項(xiàng)目本來(lái)預(yù)計(jì)虧損，但幹完後不但沒(méi)虧，反而有所盈利。
滕王閣項(xiàng)目完工後，2009年3月他被調(diào)到滬昆客專湖南公司辦公樓改造項(xiàng)目。這是一個(gè)特殊的項(xiàng)目。首先工程小，只需完成13層樓改造、3.6萬(wàn)平米的水電、空調(diào)安裝及裝飾裝修，工程量才2000多萬(wàn)元；其次是任務(wù)緊，工期只有3個(gè)月；最重要的是，干好這個(gè)項(xiàng)目，關(guān)係到與滬昆公司後續(xù)合作的巨大潛在市場(chǎng)：滬昆鐵路客運(yùn)專線湖南段全長(zhǎng)508公里，總投資達(dá)686億元，是湖南省歷年來(lái)最大的基礎(chǔ)設(shè)施重點(diǎn)項(xiàng)目。
杜明強(qiáng)知道這個(gè)「小」項(xiàng)目的重要性，迅速組織項(xiàng)目員工開展施工。業(yè)主經(jīng)常搞「突擊檢查」，有時(shí)是凌晨一兩點(diǎn)鐘到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)。每次來(lái)都會(huì)看到他在現(xiàn)場(chǎng)組織施工。大到現(xiàn)場(chǎng)施工，小到換個(gè)燈管、修個(gè)門鎖，他總是「隨叫隨到」，以至於上至滬昆客專湖南公司總經(jīng)理，下到清潔工阿姨，沒(méi)有人不知道「小杜」的。有一次五局領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)檢查，滬昆公司一名副總經(jīng)理說(shuō)「小杜就是我們綜合部的副部長(zhǎng)！」
就這樣杜明強(qiáng)以他的責(zé)任心和細(xì)緻的工作作風(fēng)逐漸贏得了業(yè)主的信任和讚賞。2009年6月底，項(xiàng)目終於如期交工。
「可以說(shuō)，滬昆客專湖南公司對(duì)中建五局的印象就來(lái)自於小杜?！箷r(shí)任總承包公司黨委書記、營(yíng)銷副總經(jīng)理的姜守柏，深有感觸地這樣評(píng)價(jià)道。
他是杜明強(qiáng)的師父，平時(shí)對(duì)小杜既悉心指導(dǎo)，又嚴(yán)格要求。
6月18日滬昆客專湖南公司喬遷那天，滬昆客專湖南公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：「今天我們能夠順利搬家，要感謝中建五局的小杜?！?/p>
轉(zhuǎn)型營(yíng)銷 守候三年
工程完工後，公司安排杜明強(qiáng)負(fù)責(zé)後期維護(hù)。當(dāng)時(shí)總承包公司正轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)，滬昆客專是大客戶，所以公司讓他維護(hù)這個(gè)業(yè)主，跟蹤長(zhǎng)沙高鐵南站站房項(xiàng)目，就這樣他從項(xiàng)目管理轉(zhuǎn)到了營(yíng)銷戰(zhàn)線。從2009年到2013年，一干就是三年，但顆粒無(wú)收。
這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)坐不住了，說(shuō)杜明強(qiáng)搞了這麼多年?duì)I銷還沒(méi)有結(jié)果，既從公司考慮，也從他的成長(zhǎng)考慮，是不是把他轉(zhuǎn)到其他崗位上去？但姜書記堅(jiān)持說(shuō)，小杜盯上的，應(yīng)該會(huì)有結(jié)果。
杜明強(qiáng)說(shuō)：「其實(shí)我那幾年壓力也挺大的，尤其是後面兩年?？吹酵g人出成績(jī)、被提拔，我還在為一個(gè)未來(lái)不確定的業(yè)務(wù)蹲守，心裏不是沒(méi)有過(guò)動(dòng)搖。但我堅(jiān)信，只要堅(jiān)持就一定能夠成功。」
終於等來(lái)開花結(jié)果的那一天。滬昆客專湖南公司發(fā)出通知，長(zhǎng)沙高鐵南站站房工程將於2013年12月開標(biāo)。然而還沒(méi)來(lái)得及高興，意外就出現(xiàn)了！正好這段時(shí)間中建五局董事長(zhǎng)魯貴卿帶隊(duì)去國(guó)外考察。而業(yè)主要求，開標(biāo)時(shí)法定代表人必須到場(chǎng)。不在現(xiàn)場(chǎng)，就沒(méi)有投標(biāo)資格。
他當(dāng)時(shí)心裏一沉，馬上向姜書記匯報(bào)，說(shuō)這下完了。姜書記當(dāng)場(chǎng)給魯董事長(zhǎng)打電話，建議和滬昆客專湖南公司負(fù)責(zé)人溝通一下。溝通的結(jié)果是不行，業(yè)主堅(jiān)持企業(yè)一把手必須到現(xiàn)場(chǎng)。
眼看沒(méi)有希望，杜明強(qiáng)人都站不住了，姜書記見狀安慰他說(shuō)：「這個(gè)標(biāo)你跟蹤了這麼久，又是這麼大一個(gè)標(biāo)，丟了確實(shí)可惜。我知道你盡力了，做得夠好了，但實(shí)在沒(méi)有辦法，也只能這樣了?！?/p>
杜明強(qiáng)想了想，對(duì)姜書記說(shuō)：「師父，我不甘心。您給我一點(diǎn)時(shí)間。我不想放棄，我去爭(zhēng)取?！?/p>
這時(shí)臨近國(guó)慶中秋，兩個(gè)節(jié)一起放假，一共十多天假期。如果決定投標(biāo)，就要加班做標(biāo)書；如果不投標(biāo)就只能放假。
姜書記不抱希望地說(shuō)：「那你試試看吧！」
等到杜明強(qiáng)一個(gè)人的時(shí)候，他思緒翻滾，千言萬(wàn)語(yǔ)湧向指尖，斟酌了又斟酌，給滬昆客專湖南公司負(fù)責(zé)人發(fā)了一條信息，說(shuō)：「這個(gè)項(xiàng)目我跟了四年，投入了最寶貴的時(shí)光和最真誠(chéng)的熱情。對(duì)五局來(lái)講，對(duì)我來(lái)講，這個(gè)項(xiàng)目都特別重要。我確實(shí)不想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，也希望您給我這個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>
過(guò)了一會(huì)兒，這位負(fù)責(zé)人回短訊說(shuō)：「我們明天上午開個(gè)會(huì)，研究一下?！沟诙焐衔缢麄冮_會(huì)開到10點(diǎn)多鐘，決定投標(biāo)單位確因法定代表人員出差、住院等原因無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)的，只要提供相關(guān)證明，可由代理人員參加。
消息反饋給杜明強(qiáng)，他眼角泛出了淚花。真是誠(chéng)心感動(dòng)上帝，總算爭(zhēng)取到了投標(biāo)的機(jī)會(huì)！
他馬上帶領(lǐng)投標(biāo)組投入到緊張的製作標(biāo)書中。這一做就是十多天。當(dāng)人們盡情享受節(jié)假日的休閒快樂(lè)時(shí)光時(shí)，他們?nèi)找箠^戰(zhàn)，做出了標(biāo)書，並做好了投標(biāo)準(zhǔn)備。最後的結(jié)果是一舉中標(biāo)。
中標(biāo)那天，幾年來(lái)的辛酸苦辣、各種曲折一起湧上心頭，杜明強(qiáng)這個(gè)來(lái)自貴州的硬漢子哭了。
姜守柏評(píng)價(jià)杜明強(qiáng)說(shuō)：「這個(gè)項(xiàng)目的承接，不僅保持了與滬昆客專湖南公司戰(zhàn)略業(yè)主的關(guān)係，而且為總承包公司的結(jié)構(gòu)攻堅(jiān)做出了貢獻(xiàn)。杜明強(qiáng)作為與滬昆客專湖南公司項(xiàng)目對(duì)接的營(yíng)銷經(jīng)理，發(fā)揮了至關(guān)重要的作用?！?/p>
長(zhǎng)沙南站高鐵站房為五局打開了鐵路站房市場(chǎng)。這是五局第一個(gè)用自己牌子承接的鐵路站房工程。承接長(zhǎng)沙南站站房後，杜明強(qiáng)又領(lǐng)銜承接了湘潭北、韶山南站項(xiàng)目、滬昆高鐵長(zhǎng)沙南站東擴(kuò)、張家界西站工程等工程，加上此前承接的岳陽(yáng)東站、汨羅站等，總承包公司一共承接了七個(gè)鐵路站房的施工業(yè)務(wù)，累計(jì)合同額26.2億元，成為湖南省內(nèi)的站房施工大戶。
2015年他因此被中華全國(guó)鐵路總工會(huì)授予「火車頭獎(jiǎng)?wù)隆埂?/p>
中標(biāo)80多億元抽水蓄能工程 獲得突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
2016年，杜明強(qiáng)被調(diào)到中建五局基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部，負(fù)責(zé)北方區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷，一舉打開局面，在河北、河南、山東等地區(qū)承接了多個(gè)項(xiàng)目。
其中平贊高速，由他跟蹤承接，中建隧道施工；秦皇島高速公路項(xiàng)目，由他為主承接，北京公司負(fù)責(zé)施工。
2018年杜明強(qiáng)被調(diào)回總承包公司，任福建分公司總經(jīng)理。他審時(shí)度勢(shì)，承接了幾個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。這其中，中建五局最大項(xiàng)目莆田棚戶區(qū)改造項(xiàng)目，總造價(jià)60多億元，於2020年簽訂合同，合同額54億元，前期對(duì)接是他主導(dǎo)的。
在福建工作兩年多後，2020年杜明強(qiáng)調(diào)回總承包公司負(fù)責(zé)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)營(yíng)銷。2022年，首次突破全局抽水蓄能業(yè)務(wù)，承接了五凌電力投資開發(fā)的常德抽水蓄能項(xiàng)目。這也是中國(guó)建築集團(tuán)批準(zhǔn)的首批抽水蓄能項(xiàng)目，由中建五局參股5%。這一年他還牽頭承接了總承包公司第一個(gè)水廠工程一一衡陽(yáng)江東水廠改擴(kuò)建項(xiàng)目，和總承包公司第一個(gè)智慧能源工程一一長(zhǎng)沙智谷智慧能源站項(xiàng)目。當(dāng)年他獲得總承包公司頒發(fā)的突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
2022年，中國(guó)建築集團(tuán)召開新業(yè)務(wù)拓展會(huì)，推動(dòng)發(fā)展新基建業(yè)務(wù)。一次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)五局領(lǐng)導(dǎo)拜訪國(guó)家電投，得知消息後，杜明強(qiáng)馬上梳理了國(guó)家電投在湖南擬投資開發(fā)項(xiàng)目，這一了解不打緊，他的心激動(dòng)得砰砰跳了起來(lái)，原來(lái)國(guó)家電投正準(zhǔn)備在湖南常德投資建設(shè)一個(gè)大型抽數(shù)蓄能項(xiàng)目。
機(jī)緣巧合的是，國(guó)家電投的五凌電力跟中建大廈只隔了一條馬路。於是他馬上登門拜訪，介紹了五局情況，問(wèn)：「我們可以參與這個(gè)工程嗎？」接待的負(fù)責(zé)人說(shuō)：「只要你們能幹，有什麼不行呢？」杜明強(qiáng)先是組織五局和總承包公司到五凌電力考察交流，後又聯(lián)繫五凌電力領(lǐng)導(dǎo)到五局考察交流。大概兩個(gè)月時(shí)間，五局和五凌電力就簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。再之後就承接了這項(xiàng)工程。
當(dāng)然接到這個(gè)工程並不像說(shuō)的這麼簡(jiǎn)單。就像滬昆客專湖南公司項(xiàng)目一樣，前期也有很多年的鋪墊，是順其自然、水到渠成的結(jié)果。杜明強(qiáng)時(shí)刻注意廣交各行各業(yè)的朋友。秉持長(zhǎng)期主義態(tài)度，待人以誠(chéng)，只要承接了工程，就持續(xù)關(guān)注，針對(duì)業(yè)主需求，盡心盡力做好優(yōu)質(zhì)履約，因此大家都說(shuō)：「小杜這個(gè)人靠譜！」所以一旦他有了機(jī)會(huì)就能找到人，就能夠得到方方面面的信任和支持。
他說(shuō)：「沒(méi)有信任，誰(shuí)敢把那麼大的工程交給你呢？」
杜明強(qiáng)做市場(chǎng)營(yíng)銷工作15年，一路走來(lái)，承受了很多誤解。很多人認(rèn)為搞營(yíng)銷就是吃吃喝喝。他說(shuō)，其實(shí)營(yíng)銷工作不是吃吃喝喝那麼簡(jiǎn)單，而是要入心入腦，尤其是要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，靠拉關(guān)係和耍小聰明是行不通的，也走不遠(yuǎn)的。
長(zhǎng)期主義就需要堅(jiān)守和付出。參加工作以來(lái)，他一心撲在工作上，付出了太多太多，尤其是對(duì)不起家人。當(dāng)年他買了一臺(tái)二手車，3年多就跑了近20多萬(wàn)里，幾乎每天都在滿負(fù)荷工作狀態(tài)中。
他說(shuō)：做營(yíng)銷不能有功利之心，尤其是急功近利之心。這似乎很矛盾，因?yàn)闋I(yíng)銷就是為了接工程，沒(méi)有功利之心怎麼行呢？其實(shí)抱著這樣的心態(tài)反而接不到工程 銷是和人打交道，所以先要做人，做人就要交心，要真誠(chéng)。只有這樣才能贏得信任。贏得信任，才有可能接到工程。
這些話說(shuō)說(shuō)容易，但要做到很難。正是靠著對(duì)五局的真摯感情，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著信念，他才走到了今天。
他說(shuō)：「感謝五局，感謝公司給了我這個(gè)平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自我價(jià)值?！?/p>
今年初總承包公司黨委決定讓杜明強(qiáng)到重慶開展?fàn)I銷工作，他充滿信心開始新征程，他和夥伴們都相信，五局的未來(lái)會(huì)越來(lái)越好！（李銀明）
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