8月28日晚間，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱「五糧液」）對外發(fā)布了2024年半年度報(bào)告。
報(bào)告顯示，今年1-6月，五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入506.48億元，同比增長11.30%；實(shí)現(xiàn)淨(jìng)利潤190.57億元，同比增長11.86%。自2016年起，五糧液半年度連續(xù)九年?duì)I業(yè)收入、歸母淨(jìng)利潤均實(shí)現(xiàn)同比兩位數(shù)增長，且保持著穩(wěn)健增長勢頭。
報(bào)告還顯示，今年上半年，五糧液經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量淨(jìng)額為134.28億元，同比增長18.52%。營收、利潤、現(xiàn)金流等幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的增長，反映五糧液的基本面仍在向上發(fā)展，「穩(wěn)」字成色十足。
市場表現(xiàn)良好 渠道卓有成效
五糧液營收、歸母淨(jìng)利潤連續(xù)9年實(shí)現(xiàn)中報(bào)的兩位數(shù)增長，各項(xiàng)指標(biāo)的優(yōu)化，得益於五糧液整套體系的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。
據(jù)悉，2024年上半年，五糧液專賣店達(dá)到1749家，半年新增87家。在業(yè)內(nèi)人士看來，在當(dāng)前環(huán)境下，五糧液專賣店數(shù)量進(jìn)一步增加，體現(xiàn)了市場對五糧液品牌力和渠道力的肯定。同時(shí)，終端數(shù)量的增長是企業(yè)觸手的延伸，便於更近地跟消費(fèi)者溝通，以及做好銷售前、中、後的服務(wù)工作，讓消費(fèi)更具價(jià)值感。
報(bào)告還顯示，五糧液2024上半年經(jīng)營活動(dòng)淨(jìng)現(xiàn)流134.28億元，為上市以來上半年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量淨(jìng)額最高，同比增長18.52%，二季度經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量129.12億元，為上市以來二季度經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量淨(jìng)額最高。
現(xiàn)金流對於一個(gè)企業(yè)的生存經(jīng)營十分重要，擁有良好的現(xiàn)金流，便預(yù)示著能夠從容地應(yīng)對各類情況，保持企業(yè)的健康。業(yè)內(nèi)資深人士指出，在行業(yè)形勢較為嚴(yán)峻的今年上半年，五糧液銷售活動(dòng)中收取現(xiàn)金能力大幅提升，不僅為生產(chǎn)經(jīng)營提供了保障，也為企業(yè)未來的發(fā)展凝聚了勢能，進(jìn)一步強(qiáng)化了自己的經(jīng)營能力。
白酒營銷專家、智邦達(dá)諮詢機(jī)構(gòu)董事長張健指出，白酒行業(yè)正處於深度調(diào)整期，五糧液等龍頭品牌作為行業(yè)的主心骨，在這市場下行的上半年依然獲得了較好的發(fā)展業(yè)績，不僅提振了行業(yè)信心，也堅(jiān)定了自己披荊斬棘的信念，這正是白酒行業(yè)需要的。
拼市場 五糧液+五糧濃香酒雙軌並行
五糧液今年上半年市場工作拼勁十足，核心指標(biāo)保持著兩位數(shù)以上增長，尤其五糧液+五糧濃香酒在市場層面均獲得了長足的進(jìn)步。
一是三大主品運(yùn)營取得新成效。第八代五糧液總體實(shí)現(xiàn)了價(jià)格穩(wěn)中有升、動(dòng)銷穩(wěn)中有增。特別是五糧液1618和39度，通過「宴席活動(dòng)+掃碼紅包+終端排名」的組合，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)銷、宴席雙增長。
二是渠道建設(shè)打開新局面。圍繞渠道生態(tài)做好市場建設(shè)，堅(jiān)定扶商、優(yōu)商、強(qiáng)商；高水平推進(jìn)「三店一家」建設(shè)，完成634家專賣店的第五代門頭升級(jí)、639家「五糧濃香·和美萬家」集合店建設(shè)。發(fā)力宴席活動(dòng)，搶抓宴席場景消費(fèi)機(jī)會(huì)，宴席活動(dòng)服務(wù)消費(fèi)者近300萬人次。
三是品牌宣傳塑造新形象。在品牌塑造上，堅(jiān)持熱度不減，熱點(diǎn)頻現(xiàn)。再度攜手央視開展春晚、秋晚「和美好禮」獨(dú)家冠名抽獎(jiǎng)活動(dòng)；開展「幸福中國年」主題營銷活動(dòng)；深度融入博鰲亞洲論壇、APEC中國工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)等高端國際平臺(tái)活動(dòng)，啟動(dòng)2024「和美全球行」主題活動(dòng)、攜手四川博物院舉辦川酒文化歷史探索之旅主題文化活動(dòng)、舉辦第三屆五糧液和美文化節(jié)，開展五糧液玫瑰婚典520特別活動(dòng)；積極推進(jìn)與湖南衛(wèi)視《歌手2024》合作，延續(xù)了「天天有聲量、月月有爆款」的高質(zhì)量傳播態(tài)勢。
五糧濃香酒方面，搶抓元春、端午等銷售旺季，開展「年味濃起來，掃碼獎(jiǎng)上獎(jiǎng)」等活動(dòng)，日均開瓶掃碼量同比增長超70%，產(chǎn)品動(dòng)銷提升較快。對市場分類分級(jí)建設(shè)有序推進(jìn)，終端建設(shè)提質(zhì)增效，電商、KA及封閉渠道協(xié)同發(fā)展，渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，市場基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。
堅(jiān)持「監(jiān)測、預(yù)警、核查、處置、追究」五位一體的全鏈路市場管理體系，開展自營品牌價(jià)值回歸專項(xiàng)行動(dòng)，主銷產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)中有進(jìn)，價(jià)值回歸略有成效。持續(xù)打造「年味濃起來」IP，針對性開展五糧春「我和春天有個(gè)約會(huì)」、五糧醇「讓生活的每一刻更醇香」、五糧特頭曲「2024年中國杯城市定向巡迴賽」、尖莊「致敬每一份堅(jiān)持」等品牌活動(dòng)，文化傳播更加精準(zhǔn)，品牌形象持續(xù)提升。
五糧液多措並舉，有效地提升了品牌與渠道、終端、消費(fèi)三者的黏性，平穩(wěn)度過了艱難的上半年，取得了不錯(cuò)的綜合業(yè)績?！高@無疑給行業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑。希望五糧液能夠帶領(lǐng)川酒、帶領(lǐng)白酒穿越周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。」業(yè)內(nèi)資深人士表示。（記者 羅婧今）
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