一年一度的五糧液12·18大會12月18日在四川宜賓舉行，這場大會吸引了中國酒業(yè)各方關(guān)注的目光。這次大會，既是五糧液2024的年度總結(jié)，也為2025布局發(fā)展方向。
會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2024年是白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵一年，一系列新情況、新變化、新挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)。五糧液始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進取、主動作為，戰(zhàn)術(shù)上事不避難、穩(wěn)紮穩(wěn)打，以「拼」的幹勁和「實」的作風(fēng)，實心幹事、科學(xué)作為，企業(yè)「穩(wěn)」的態(tài)勢在持續(xù)、「新」的動能在成長、「好」的因素在累積。
「變」中謀新
在「準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變」中行穩(wěn)致遠
邁進2025年，基於當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟形勢和行業(yè)動態(tài)，曾從欽認(rèn)為，當(dāng)前外部環(huán)境變化帶來的不利影響加深，既要看到挑戰(zhàn)、困難、風(fēng)險增加的一面，更要看到機遇、優(yōu)勢、有利因素疊加的一面。要做到準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，正視困難、堅定信心，努力把各方面的積極因素轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量發(fā)展的生動實踐。
首先要增強準(zhǔn)確識變之智?！该鎸暧^波動，當(dāng)多一份平常心；面對產(chǎn)業(yè)調(diào)整，當(dāng)多一份持久心；面對階段挑戰(zhàn)，當(dāng)多一份堅守心；突破市場挑戰(zhàn)，當(dāng)多一份求勝心；聚力謀新致遠，當(dāng)多一份自信心。」曾從欽說。
其次是增強科學(xué)應(yīng)變之方。主動適應(yīng)「時」與「勢」的變化，著力固根基、揚優(yōu)勢、補短板、強弱項、促轉(zhuǎn)型，持續(xù)將比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展勝勢。曾從欽表示，五糧液固根基的本質(zhì)在於固品質(zhì)根基，揚優(yōu)勢的關(guān)鍵在於揚品牌文化優(yōu)勢，補短板的重點在於補產(chǎn)品短板、補渠道短板、補市場短板，強弱項的重點是強管理的弱項，促轉(zhuǎn)型的重點是聚焦智能化改造、數(shù)碼化轉(zhuǎn)型。
第三是增強主動求變之勇。曾從欽表示，2025年是「十四五」規(guī)劃的收官之年，五糧液將堅定「穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)，守正創(chuàng)新、綜合施策，提質(zhì)增效、多作貢獻」的工作總基調(diào)，定位為「營銷執(zhí)行提升年」，深化「穩(wěn)價格、抓動銷、提費效、轉(zhuǎn)作風(fēng)」十二字營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產(chǎn)品動銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，高質(zhì)量完成「十四五」主要目標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)「十五五」良好開局打牢基礎(chǔ)。
基於此，2025年，五糧液將加大力度，在產(chǎn)品量價平衡、渠道優(yōu)化布局、消費市場培育、品牌宣傳推廣、行業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)确矫娉掷m(xù)發(fā)力。
產(chǎn)品量價平衡，力爭在破除經(jīng)銷商盈利、破除千元價位段競品糾纏「兩個破除」上取得實質(zhì)進展；全力打造經(jīng)典五糧液系列產(chǎn)品樣板市場，盡快形成多輪驅(qū)動的新增長點。
渠道優(yōu)化布局，傳統(tǒng)渠道著力優(yōu)化分層分類分級服務(wù)，著力優(yōu)商、補商、扶商、強商；直營渠道深入推進「三店一家」建設(shè)，加快拓展專賣店空白市場；新興渠道持續(xù)創(chuàng)新運營模式，規(guī)範(fàn)電商渠道合作，加大專屬產(chǎn)品運營。
消費市場培育，老酒消費市場著力完善陳年五糧液價值體系，年輕消費市場積極把握年輕化消費新特徵，組建工作專班，開展專項行動。
品牌宣傳推廣，持續(xù)佔位好博鰲亞洲論壇、APEC、進博會等高端平臺活動；全力落實好幸福五部曲等和美文化活動，深入實施好「和美全球行」等國際交流活動，多層次、多角度擴大品牌聲量。
行業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，引領(lǐng)集群發(fā)展，持續(xù)用力推動宜賓、瀘州共建世界級優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群；引領(lǐng)開展好「川酒全國行」等品牌活動，聚力重塑川酒價值體系；引領(lǐng)秩序治理，推動行業(yè)共同應(yīng)對電商平臺低價促銷衝擊；引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)制定，牽頭加快推進中國白酒國際標(biāo)準(zhǔn)制定；引領(lǐng)競合發(fā)展，帶頭營造健康良性的行業(yè)競合秩序。
「走出去」尋增長
攜手海外經(jīng)銷商 加速五糧液國際化步伐
以往屆相比，今年的五糧液12·18大會，單獨加開了一場國際經(jīng)銷商懇談會，這是五糧液首次大規(guī)模邀請國際經(jīng)銷商和合作夥伴現(xiàn)場參會。
會上，五糧液將國際營銷工作報告，分享市場趨勢和新一年的營銷及品牌策略，幫助經(jīng)銷商了解市場動態(tài)，促進經(jīng)銷商的營銷策略與企業(yè)戰(zhàn)略保持一致，同時激勵經(jīng)銷商在銷售和市場推廣方面的努力和成就，提振經(jīng)銷商信心，以促進廠商建立更緊密的聯(lián)繫，共同探討海外市場機會和發(fā)展策略，實現(xiàn)互利共贏，推動企業(yè)全球化發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士指出，受全球經(jīng)濟周期波動與消費環(huán)境深刻變革的雙重影響，當(dāng)前中國白酒進入深度調(diào)整期，行業(yè)格局正從增量市場的快速擴張轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌龅募ち腋偁帲尸F(xiàn)出低價位增量競爭、中價位存量競爭、高價位縮量競爭的顯著特徵。同時，白酒產(chǎn)量已連續(xù)7年下降，行業(yè)競爭加劇，但出口量、出口額佔比均不足1%，國際市場必定是中國白酒的藍海市場。
「『走出去』戰(zhàn)略已成為行業(yè)共識，各白酒企業(yè)紛紛加速國際化步伐，並且逐步從品牌文化輸出的出海1.0時代過渡到深耕產(chǎn)品渠道的2.0時代，中國白酒海外市場競爭日漸激烈，廠商合作也進入新的歷史階段?；段寮Z液國際化戰(zhàn)略和海外營銷及品牌策略越來越清晰，專門舉行海外經(jīng)銷商大會，傳遞的信號非常明確——加碼海外市場，與海外經(jīng)銷商面對面坦誠交流，凝聚共識、匯聚合力、求新求變，尋求新的增長引擎、新的增長曲線、新的增長路徑?！乖摌I(yè)內(nèi)人士表示。
在12月19日舉行的2024世界名酒發(fā)展大會上，曾從欽結(jié)合五糧液近年來的「走出去」探索，進一步建言中國白酒要緊跟中國經(jīng)貿(mào)「走出去」，攜手構(gòu)建「展示+品鑑」發(fā)展模式；要緊跟中國企業(yè)「走出去」，攜手構(gòu)建「名企+名酒」發(fā)展模式；緊跟中國製造「走出去」，攜手構(gòu)建「品質(zhì)+標(biāo)準(zhǔn)」發(fā)展模式；緊跟中國文化「走出去」，攜手構(gòu)建「產(chǎn)品+文化」發(fā)展模式；要緊跟中國餐飲「走出去」，攜手構(gòu)建「美酒+美食」發(fā)展模式。
展望未來，五糧液將繼續(xù)秉持「聚合力、應(yīng)變局、共和美」的核心理念，不僅要在國內(nèi)市場上鞏固和擴大其領(lǐng)先地位，更要乘風(fēng)破浪，乘勢而出，引領(lǐng)中國白酒走向世界，成為共建世界酒業(yè)命運共同體的中堅力量。（記者 羅婧今 通訊員 伍萱）
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