剛參加完廣交會一期，也門採購商那佳木又迫不及待地來二期「掃貨」。在廣州外語外貿(mào)大學取得碩士學位後，那佳木在廣州創(chuàng)業(yè)，把「廣東造」產(chǎn)品帶到中東、北非等區(qū)域。
「每次來都有新收穫、新訂單！」那佳木說。本屆廣交會第二期共15個展區(qū)，展出建材及家具、家庭用品、禮品及裝飾品三個專業(yè)板塊，進一步強化「大家居」主題概念。
在專業(yè)人士看來，「大家居」中有不少傳統(tǒng)高耗能行業(yè)，一磚一瓦物美價廉固然重要，能否獲得銷地認證，跨過環(huán)?！妇G色」門檻，同樣是影響出口的關鍵因素。而在參展企業(yè)的商業(yè)邏輯中，取得銷地「綠色」資質(zhì)為表，響應市場「綠色」需求為里。隨著「綠色」概念在消費者心裡扎根愈深，在激烈競爭中跑出差異化賽道的機遇已經(jīng)顯現(xiàn)。
「綠色方案」受追捧
洋客商連砸三枚金蛋，「小木屋」內(nèi)一片歡聲沸騰——第135屆廣交會第二期開展僅半日，中國林業(yè)物資集團就簽下了3筆訂單，成交額破100萬美元。
本期廣交會上，這座「小木屋」既是該公司的展位，也是該公司的展品，這款整裝活動房屋不僅立刻獲得成交，更有望借廣交會進一步拓展海外市場。
「3筆訂單分別來自巴西、阿根廷、印度尼西亞。印尼客戶這次先小單試水，未來有希望擴大合作?！拐刮回撠熑巳~熠鎧話音未落，又有秘魯客商上前詢價，展位內(nèi)各國語言交織，人流絡繹不絕。
記者發(fā)現(xiàn)，這款整裝房屋主要結(jié)構(gòu)和內(nèi)裝均使用普通木材等材料，而巴西等銷地均為森林大國，產(chǎn)品競爭力何在？葉熠鎧介紹，這款活動房屋以輕便、環(huán)保為主要賣點，屋頂搭載太陽能光伏清潔能源，搭建、拆除、轉(zhuǎn)移等流程均不產(chǎn)生建築垃圾?！府a(chǎn)品已在2022年卡塔爾世界盃、2023年土耳其地震等應用場景落地，成熟的產(chǎn)品方案也是客戶信賴的關鍵?！谷~熠鎧說。
畢馬威中國合夥人朱雅儀認為，「雙碳」語境下，環(huán)境、社會和公司治理（ESG）正成為企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的重要「參照系」與「必答題」。廣交會上，率先響應「綠色」「環(huán)?！估砟畹南刃姓咭颜嫉孟葯C。
寧波埃美柯銅閥門有限公司的展位是本屆廣交會綠色展位獎得主。該獎項要求展位不僅應充分體現(xiàn)綠色環(huán)保理念，搭建展位的材料、工藝亦需符合減量化、再使用、再循環(huán)標準。對於該企業(yè)而言，綠色展位獎不僅是一份鼓勵，更是吸引客戶的「招牌」之一。
「銅閥門屬於小產(chǎn)品，小產(chǎn)品依賴大客戶，大客戶看重認證資質(zhì)，而歐美的認證資質(zhì)重視排放與環(huán)保。」展位負責人王繼浩介紹，為進一步打開海外市場，企業(yè)連年來不斷投入智能化生產(chǎn)設備，在廠房加裝光伏板實現(xiàn)能源替代，同時迭代熱鍛生產(chǎn)技術，解決冷切割銅材料產(chǎn)生的金屬碎屑浪費問題。
「一系列改進不僅幫我們邁過了歐盟、美國資質(zhì)認證的『門檻』，更節(jié)省了5%左右的生產(chǎn)成本，」王繼浩說。如今，企業(yè)的銅閥門已成功打開上述國家地區(qū)市場，年銷售額達6億元。
不少參展商發(fā)現(xiàn)，貨物進口綠色「門檻」的提高，正成為近年來國際貿(mào)易的新趨勢。因此，本屆廣交會亦吸引許多相關服務提供商參展?！改壳?，碳盤查，碳足跡，碳減排，碳中和的各種技術正迅速得到應用，認證機構(gòu)參與企業(yè)生產(chǎn)的重要性愈發(fā)凸顯。通過為全行業(yè)提供低碳綜合解決方案等方式，可幫助中國企業(yè)進一步提升競爭力?！箙⒄拐J證機構(gòu)SGS中國區(qū)副總裁辛斌說。
「節(jié)能環(huán)?！钩蓜傂?/strong>
「節(jié)能」「環(huán)境友好」等綠色理念，不僅是一種倡議，更逐漸成為更優(yōu)的生活體驗——消費者的觀念初現(xiàn)新動向，便有參展商敏銳地捕捉到機遇。
在廣東金意陶陶瓷集團有限公司的展廳，各色牆面瓷磚琳瑯滿目，而最吸引採購商的卻是一個灰色的鏤空方塊，許多人拿在手上細細端詳。這是該公司研發(fā)的發(fā)泡陶瓷，在本屆廣交會前就已通過社交媒體廣泛傳播，不少行家慕名而來，上手「鑒寶」。
展區(qū)負責人伍淑嫻介紹，這款產(chǎn)品早在數(shù)年前就已研發(fā)成功，憑藉輕便可預裝的特性在海外初步打開市場?！赴l(fā)泡陶瓷的生產(chǎn)原料是建築渣土、加工廢料等，回收時可完全粉末化，不再產(chǎn)生固體廢料；同時，更輕的材料對老房子承重更友好，當時歐洲客戶看中這點，進口主要用在歷史建築修復上?！刮槭鐙拐f。
但是，由於領域過於細分，發(fā)泡陶瓷的海外銷路拓展一度遇到瓶頸；直到近年企業(yè)將發(fā)泡陶瓷開發(fā)裝飾材料用途，同時不斷研發(fā)創(chuàng)新，開發(fā)了原態(tài)石等新型高密度材料，才打開了一條未曾設想的道路。
「新廠房用原態(tài)石貼面，辦公室冬暖夏涼，我們發(fā)現(xiàn)其保溫隔熱效果出眾。」伍淑嫻說。此後，原態(tài)石的落地場景一拓再拓，從住宅外牆到家居內(nèi)裝，受到英國、德國、新加坡等地的消費者青睞。
記者查詢發(fā)現(xiàn)，上述銷地多有應用環(huán)保稅等政策工具，影響著當?shù)鼐用裆畛杀?；近年來衍生的更多場景中，產(chǎn)品的環(huán)保與節(jié)能正成為新的「剛需」。而在廣交會，剛需的初現(xiàn)，也意味著商機的到來。
在寧波阿帕奇電器科技股份有限公司的展位上，展商打開新研發(fā)的燃油取暖器，來自東歐、中東的採購商立刻圍了上來。企業(yè)負責人羅國定發(fā)現(xiàn)，這屆廣交會上，採購商總是先諮詢「每小時幾升油」「功率有多少千瓦」，對能耗格外關注。
「這些國家取暖的能源結(jié)構(gòu)更加複雜，油、電、天然氣都有。而受國際局勢影響，能源供應不穩(wěn)定的情況有加劇的趨勢。」羅國定說：「我們注意到，過去幾年裡，海外多地遭遇了不同程度的取暖難，消費者呼喚更豐富的取暖方式?！?/p>
為此，企業(yè)先行一步，跳出電取暖、燃氣取暖的成熟產(chǎn)品領域，開展燃油取暖器的研發(fā)工作，並接連獲得多項專利。目前，該公司的新款燃油取暖器已在技術層面追平海外競品，正憑藉生產(chǎn)效率和價格優(yōu)勢拓寬海外市場，廣交會上訂單量接近100萬美元。「簽單客戶中，有不少來自俄羅斯等能源大國，也與韓國等地客戶達成成交意向。」羅國定說。
作為聯(lián)通中外的「中國第一展」，廣交會上，全球企業(yè)還以更多元的方式表達對中國綠色發(fā)展的信心。此前廣交會「山西之夜」上，世界500強企業(yè)霍尼韋爾就與山西當?shù)仄髽I(yè)簽署協(xié)議，在飛機航電系統(tǒng)銷售領域開展合作，並探討攜手開拓飛機拆解等業(yè)務領域?；裟犴f爾相關負責人表示，接下來，企業(yè)致力於將自動化、未來航空和能源轉(zhuǎn)型三大業(yè)務發(fā)展趨勢與中國客戶的實際需求相結(jié)合，以先進技術和解決方案支持中國航空業(yè)發(fā)展。（記者 邵一弘 昌道勵 曾良科 陳薇）
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